京东外卖“撒钱”做地推

近期，京东外卖推出了一项名为“撒钱”的促销活动，旨在吸引用户使用其平台。此次活动不仅提供了各种优惠券和折扣，还鼓励商家进行线下推广活动——地推。通过这种方式，京东外卖希望能够增加用户的活跃度和购买量。该活动得到了用户的积极响应，许多商家参与了地推活动，有效提升了店铺的知名度和销量。这一举措显示了京东外卖在提升用户体验和市场竞争力方面的努力。

京东外卖的“撒钱”策略：深度渗透市场的新手段

在电商和即时配送领域，京东外卖凭借庞大的用户基数、丰富的商品种类以及高效的配送服务赢得了消费者的青睐，为了保持市场竞争力和进一步扩大市场份额，京东外卖不断创新营销策略，推出了名为“撒钱”的新策略。

地推的魅力与挑战

地推（Ground Push）是指公司在城市街头进行的宣传活动，通常包括派发传单、展示样品、发放优惠券等环节，目的是吸引潜在消费者关注并尝试购买产品，这种方式因其直接接触目标客户群体而被认为是有效的，但也面临诸多挑战：

1、成本高昂：频繁的活动需要大量的人力物力支持。

2、执行难度大：需要精确的时间和地点安排，确保活动顺利进行。

3、效果难以量化：难以准确衡量活动的效果，难以持续跟踪和优化策略。

“撒钱”策略下的深度渗透

为解决上述问题，“撒钱”策略的核心是通过大规模的低成本投放，快速提升品牌知名度，并逐步建立忠实的消费者基础，具体措施如下：

1、大数据分析：京东外卖利用数据分析预测具有较高消费潜力的地区，然后选择这些地区的重点街道和社区进行地毯式覆盖。

2、地推执行：每个区域都会有一支由当地员工组成的队伍，他们在固定的时间段内进行密集地推工作，从早到晚不间断地向过往行人分发宣传材料和赠品。

3、线上线下结合：除了地推外，京东外卖还会加大线下实体店的支持力度，在热门商圈和商业区提供免费试吃机会或折扣优惠，以增加顾客的回头率和口碑传播。

4、社交媒体营销：通过社交媒体平台发布动态信息，鼓励用户分享他们的购物经历和感受，增强品牌的影响力。

成效与影响

尽管地推是一项高成本且需要高度执行力的工作，但“撒钱”策略已取得显著成效，数据显示，自实施该策略以来，京东外卖的订单量大幅上升，特别是在进行了大力度地推工作的地区，用户增长率更是创下历史新高。

对消费者而言，地推无疑是一种全新的购物体验，通过亲身体验和亲身感受，消费者更容易被产品和服务所吸引，从而转化为长期的忠诚用户，对企业而言，地推不仅能够带来短期销量的增长，更重要的是建立了深厚的用户关系网络，为未来的发展奠定了坚实的基础。

京东外卖通过“撒钱”的地推策略成功地实现了深度渗透市场的目标，这种创新的营销模式充分展示了企业在面对竞争激烈市场环境中的灵活性和创新能力，随着技术的发展和社会的变化，类似这样的策略将继续成为推动企业成长的重要力量。

本文围绕京东外卖“撒钱”地推策略展开论述，探讨了其背后的意义、实施过程以及带来的实际影响，通过详尽的案例分析，旨在为其他企业在市场营销中寻找新的突破方向提供参考和启示。